모바일게임과 마찬가지로 온라인게임도 글로벌 플랫폼을 통한 해외 진출 사례가 나오고 있습니다. 웹젠의 온라인 총싸움(FPS)게임 ‘배터리 온라인’이 글로벌 게임유통 플랫폼인 스팀(Steam)에 지난 7일(미국 현지시간) 등록됐는데요. 해외 진출 게임명은 ‘아틱 컴뱃’(ARCTIC COMBAT)입니다.

현재 ‘아틱 컴뱃’은 여타 유명 PC패키지게임과 함께 스팀 첫 화면 롤링배너에 올라가 이용자들의 눈길을 끌고 있습니다.

모바일게임이 애플 앱스토어나 구글 플레이스토어 등 글로벌 플랫폼을 통해 해외 진출한다는 사실은 잘 알려져 있습니다. 물론 모바일게임에 비해 일부 사례이긴 하나 이처럼 온라인게임도 같은 방식의 해외 진출이 이뤄집니다.

웹젠은 앞서 온라인 액션 역할수행게임(RPG) ‘C9’을 스팀에 출시한 바 있습니다. ‘배터리 온라인’이 스팀을 통한 두 번째 해외 진출 사례입니다. 회사 측은 북미 등 영어권 국가를 겨냥한 출시라고 합니다. 지원 언어도 영어 하나입니다.

스팀은 플랫폼 자체에서 집계한 게임의 동시접속자 수치를 공개합니다. 11일(미국 현지시각) ‘아틱 컴뱃’은 최고 동시접속자 1153명을 기록했습니다. 스팀에 등록된 전체 게임 가운데 73위를 기록했네요. 출시 초반임을 감안하면 준수한 성적으로 생각됩니다.

참고로 같은 날 최고 동시접속자 1위는 밸브(Valve)의 적진점령(AOS)게임 ‘도타2’입니다. 16만4914명을 기록했네요. 2위 ‘카운터 스트라이크’ 5만3615명의 3배가 넘는 압도적인 수치로 연일 선두를 지키고 있습니다.

웹젠 측은 C9에 이은 배터리 온라인(아틱 컴뱃)의 스팀 진출 이유로 “현지에서 인기가 좋은 FPS장르인데다 스팀이 확보한 북미 배급망이 워낙 크게 때문”이라고 답했습니다. 글로벌 포털인 웹젠닷컴에서 이미 서비스 중인 ‘아틱 컴뱃’을 스팀에 올린 것은 새로운 유통 채널 다변화 전략으로 풀이됩니다.

국내 업체의 스팀 진출 사례는 ▲넥슨아메리카의 ‘빈딕터스’(마비노기 영웅전), ‘던전 파이터 온라인’(던전앤파이터), ‘컴뱃암즈’ ▲그라비티의 ‘로즈 온라인’ ▲스테어웨이게임즈의 ‘러스티하츠’ ▲엔씨소프트의 ‘길드워’가 있습니다.

해외 진출 사례가 얼마 없기도 하지만 아직 스팀에서 이렇다 할 국내 게임의 성공 사례는 꼽히지 않는데요. 이는 패키지게임 쏠림 현상이 두드러지기 때문으로 분석됩니다.

스팀에서는 출시 1년이 지나면 대형 패키지게임도 10달러 미만으로 심심치 않게 할인 행사를 합니다. 얼마 전 2011년 최고의 게임으로 꼽히는 ‘배트맨 아캄 시티 GOTY 에디션’이 10달러 미만으로 나오기도 했는데요. 부분유료화 게임 아이템 1,2개 가격인 우리 돈 몇천원이면 유명 패키지게임을 구매할 수 있으니 온라인게임이 버티기 힘든 시장인 것은 분명합니다.

다만 스팀에서 무료기반의 대규모 다중접속온라인게임의 수가 점차 늘어나는 것은 긍정적으로 볼 부분입니다. 국내 업체의 스팀 진출 가능성을 높인다고 볼 수 있겠는데요. 이용자 간 협동 플레이에 익숙한 현지 게임 인구가 늘어나면 온라인게임이 비집고 들어갈 틈새가 생긴다고 봐야겠지요.

2012/12/12 09:59 2012/12/12 09:59


올해 스마트 게임시장은 작년 분위기와 사뭇 다릅니다. 애플과 구글의 글로벌 오픈마켓 국내 게임 카테고리가 개방된 덕분인데요. 일반폰(피처폰) 게임시장은 갈수록 입지가 좁아지는 대신 스마트 게임은 신세계가 열렸습니다. 그리고 연말 폭풍할인이 시작됐습니다.

일반폰 게임이 시장을 주름잡던 시절에는 지금과 비교하면 할인경쟁이 전무했다고 볼 수 있는데요. 모바일게임사가 통신사와 가격을 조율하던 시절이라 업체 나름의 할인 이벤트를 진행하기가 어려웠기 때문입니다.

글로벌 오픈마켓이 열린 지금은 업체 개별로 애플리케이션(앱) 가격을 결정합니다. 고객확보에 열을 올리게 되고 크리스마스나 연말이 되면서 더더욱 가격할인에 불이 붙게 된 것이죠. (관련기사: 스마트폰 게임, 할인 경쟁 치열…그래도 좋다?)

외산 게임도 해당 국가의 기념일이 되면 가격할인을 시작합니다. 미국의 추수감사절이 대표적인 경우인데요. 해외 업체가 할인을 시작하면 글로벌 시장에 진출한 국내 업체도 가만히 있을 수 없겠죠. 컴투스가 추수감사절 다음날인 블랙 프라이데이에 게임의 가격할인에 나서는 이유입니다.

이제 스마트 기기 이용자들은 어떤 게임을 고를 것인가 고민에 빠지게 됐습니다. 무료 게임이 많아진 가운데 그동안 구입을 미뤄왔던 유료 게임들도 무료 혹은 0.99달러, 1000원에 판매하기 때문인데요.

왼쪽 그림을 보면 유료게임 인기순위 1위부터 10위까지 모두 할인판매 중입니다. 10위인 ‘파이널판타지3’도 정가에서 25% 할인된 가격인데요. 일본 업체들은 유명 콘솔게임을 스마트폰 플랫폼으로 이식하면서 10~15달러선에서 고가정책을 유지하는 경우가 있습니다.

국내 업체 중에는 컴투스(www.com2us.com)가 할인판매에 적극적입니다. 여타 업체보다 유료게임의 비중이 높기 때문인데요. 내년 1월 2일까지 애플 앱스토어에 출시한 30여종의 게임을 0.99달러에 판매합니다. 글로벌 히트작 ‘타워디펜스: 로스트어스’나 ‘홈런배틀3D’ 등 디펜스, 스포츠 게임뿐 아니라 역할수행게임(RPG), 퍼즐, 아케이드 등 다양한 장르가 포함돼 있네요.

넷마블도 스마트게임 할인판매에 동참했습니다. 스마트폰용 야구게임 ‘마구마구’를 출시했네요. 오는 25일까지 정가 5000원의 게임을 42% 할인해 2900원에 판매합니다. 온라인 야구게임으로 큰 인기를 끌고 고정 이용자층이 확보된 덕분인지 유료버전으로 시장을 공략하네요.

최근 업체들이 무료로 판매하고 게임 내 아이템 판매 등으로 수익을 추구하는 모델이 보편화되면서 할인경쟁이 몇몇 업체에 한정된 부분은 있긴 합니다. 무료 게임이 폭발적으로 늘고 있어 향후 유료 게임의 입지를 가늠하기가 어려운데요.

일단 이용자 충성도가 높고 마니아층이 확보된 시리즈물이나 스포츠 등 특정 장르의 게임은 꾸준히 유료로 출시될 것으로 보입니다. 또한 콘텐츠에 대한 자존심이 드높은 일본 업체들이 계속 고가정책을 유지할지도 관심사네요.

2012/01/06 01:08 2012/01/06 01:08


스마트폰 게임에도 부분유료화(Free To Play) 수익모델이 자리를 잡았습니다.

애플 앱스토어와 같은 오픈마켓은 상품 가격을 업체가 마음대로 정할 수 있습니다. 이것이 부분유료화 수익모델의 다변화를 불러왔습니다. 이에 업체들도 마켓과 게임의 성격에 따라 보다 전략적으로 시장에 접근할 수 있게 됐습니다.

아시다시피 부분유료화는 일반폰 게임에 기본적으로 적용돼 있습니다. ‘유료게임+유료아이템’ 방식이죠.

그러나 오픈마켓 시장에서는 ‘무료게임+유료아이템’ 방식이 새롭게 등장했습니다. 무료라면 당연히 사람들이 많이 다운로드받겠죠. 다운받은 사람 중에서 얼마나 유료아이템을 결제할 것인지가 관건입니다.

게임빌에서 최신작인 ‘2011프로사커’와 ‘놈5’를 무료로 내놨습니다. ‘정통맞고2011’과 ‘미니고치’ 등을 무료로 내놨지만, 이번처럼 최신게임을 무료로 내놓은 것은 게임빌에서 일종의 실험을 한 것입니다. 그만큼 아이템 수익을 크게 본 것이죠.

게임빌의 김진영 마케팅 팀장은 “무료게임 1등의 다운로드 건수가 하루에 보통 2~3만건 나온다”며 “이번에 ‘놈5’가 4만건이 먼저 넘었고 뒤이어 ‘2011프로사커’가 5만건이 나와 회사 측 예상을 넘어서는 성적을 기록했다”고 말했습니다.

김 팀장은 아이템 매출 추이는 데이터가 잡힐 때까지 기다려야 한다는 설명입니다. 일단 이용자 확보는 했으니 절반은 성공한 셈입니다.

이에 김 팀장은 “T스토어에  무료게임이 하루에 10종이 나오기도 한다. 아직은 조심스럽다. 여러 가지 아이템 매출을 지켜봐야 한다. 무료게임 중에서 주목을 받았구나 정도로 생각하고 있다.”고 말했습니다.

지난해 7월 ‘스마트폰 게임에 돈이 붙는다…수익 창출 본격화’라는 기사를 작성한 적 있습니다. 당시 컴투스는 ‘유료게임+유료아이템’ 수익모델을 적용한 게임 3종의 전체 매출에서 30%정도가 아이템 매출이 차지한다고 밝혔습니다.

8개월이 지난 지금은 어떨까요. 컴투스 측은 정확한 수치는 밝히기 어렵지만, 당시보다 부분유료화 매출 비중이 더 올라갔다고 합니다.

부분유료화 수익 비중이 높아진 이유는 구글 안드로이드마켓 이슈와도 맞물려 있습니다. 불법복제가 많기 때문인데요. 유료게임으로 내놓으면 불법복제 위험성이 높기 때문에, 애초에 무료게임으로 출시합니다. 대신 광고를 붙이는 것이죠.

컴투스의 히트작 ‘슬라이스잇!’는 애플 앱스토어에서 0.99달러(약 1100원)에 판매됩니다. 구글 안드로이드마켓에는 무료로 제공하는 대신 광고를 넣었습니다.

회사 측은 “앱스토어는 아이템 판매 수익이 높다. 애플은 90여개국이 유료결제가 들어간다. 이에 반해 안드로이드는 유료결제 국가수가 32개국에 머문다. 안드로이드마켓에 게임을 무료로 출시한 이유 중 하나다. 마켓에 따라, 시장에 따라 전략이 달라진다.”고 전했습니다.


‘홈런배틀3D’에는 무려 19.99달러(약 2만2000원) 유료아이템도 있습니다. 이 게임의 가격인 4.99달러(약 5500원)의 4배에 달하는 고가 아이템이죠. 컴투스가 유명 야구배트 브랜드인 디마리니와 손잡고 배트 아이템을 넣은 것입니다.  

부분유료화 스마트폰용 게임의 대표적인 성공 사례라고 생각됩니다. 물론 이 아이템을 구매한다고 홈런왕이 되지는 않습니다. 멋진 캐릭터로 만들고 싶은 사람들이 구매하겠죠.

스마트폰용 게임에서 부분유료화는 대세입니다. 온라인게임보다 수익모델도 다양하네요. 컴투스와 같이 유명 브랜드업체와 손잡고 아이템 수익을 올리는 사례도 나오고 있습니다.

이에 대해 컴투스는 “게임성이 우선이 돼야 한다. 게임성과 함께 부분유료화 모델을 생각해야 한다. 부분유료화도 게임의 재미로 만들겠다는 생각으로 전략적인 접근이 필요하다”고 조언했습니다.

2011/05/16 19:33 2011/05/16 19:33