질적으로 우수한 제품을 만든다해도 이를 시장에 성공적으로 론칭하는 것은 어쩌면 별개의 문제입니다. 특히 중소기업이라면 그 불확실성은 더욱 커집니다.

그렇다면 하나의 신작 게임을 출시하려는 중소 스마트폰게임사의 론칭 전략은 과연 어떠해야 할까요.

두 가지 경우로 생각할 수 있습니다. 대형 게임사와 손을 잡거나 아니면 야심차게 독자 브랜드를 앞세워 시장에 나서는 경우가 될 것인데요.

후자의 경우 힘든 선택이 될 수 있습니다. 강자들의 틈바구니에서 중소 업체의 브랜드 게임이 주목받기란 하늘의 별따기에 비유할 만큼 힘들기 때문인데요.

더욱이 게임빌이나 컴투스, 여타 온라인게임사가 콘텐츠 확보에 눈독을 올린 상황이라 앞으로 중소 업체의 활동 영역은 점점 좁아질 전망입니다.

중소 업체도 독자 생존하고 싶은 바람이 있을 겁니다. 이러한 중소 업체들이 반길만한 플랫폼이 조만간 모습을 드러낼 예정입니다.

이의정 전 EA모바일 영업이사가 교차홍보 플랫폼 ‘AD 프레스카(Fresca)’를 구축 중입니다. 업체 간 교차홍보(크로스프로모션)가 가능한 플랫폼을 제공하겠다는 것인데요. 현재 비공개테스트 중입니다. 이르면 3월 ‘AD 프레스카’가 모습을 드러낼 수도 있겠습니다.

이 대표는 스타트업 업체가 벤처캐피탈에서 지원을 받아 경쟁을 해도 대형사와 직접 경쟁하는 것은 현실적으로 ‘바위에 계란치기’라고 비유했습니다. 이용자 기반이 취약하기 때문입니다.

그래서 중소 업체의 게임을 묶어 이용자 기반을 공유하고 키워보자는 것이 이 플랫폼의 목적인데요. 업체가 개별적으로 진행하던 게임 간 교차홍보를 플랫폼에서 체계적으로 지원하겠다는 것이죠. 1대1의 협력을 ‘다(多)대 다’ 모델로 확장하겠다는 의미도 있습니다.

기존 업체의 소셜게임플랫폼만 봐도 게임배너에 여타 게임의 광고가 들어있는 것은 흔한 일입니다. 해외에서는 게임 간 교차홍보(크로스프로모션)가 크게 활성화돼 있다는 게 업계의 설명입니다.

향후 국내 시장경쟁이 치열해지고 산업이 고도화가 되면 이 같은 교차홍보 플랫폼의 필요성이 덩달아 커질 수 있습니다.

당장 이 플랫폼에 대한 업계의 반응은 “좋은 조건에 따라 (대형사와 손잡던지 교차홍보 플랫폼 이용하던지) 하겠다”로 모아지는데요. 국내에서 처음 시도되는 사업모델에다 이 플랫폼이 대형사가 주는 브랜드파워 등의 가치를 뛰어넘을 것인가에 고민이 따를 것이라고 업계는 보고 있습니다.

올해 상반기 스마트폰게임 시장은 변화가 상당합니다. 기존 국내 업체들의 출시 경쟁에 다음이 일본 디엔에이(DeNA)와 손잡고 모바게(Mobage)를 들여오는 것까지 겹쳐 시장 변화가 어느 정도일지 짐작하기 어려운데요.

이 와중에 자체 브랜드로 승부하기를 원하는 중소 업체들과 교차홍보 플랫폼 ‘AD 프레스카’가 시장에서 시너지를 낼 수 있을지 기대가 됩니다.

2012/03/01 18:00 2012/03/01 18:00


 

애플 앱스토어 국내 게임카테고리가 국내 시장에 개방된 석 달이 돼갑니다. 지난 11월 2일 게임카테고리 오픈 직후에는 외산 게임이 순위를 점령했는데요.

최근에는 국산 게임이 외산을 제치고 대세로 자리 잡은 모습입니다. 물론 국내 게임카테고리에 한해서입니다.

30일 현재 미국 앱스토어 게임카테고리 최고매출 1,2위 게임이 국내에서는 27위, 102위를 차지하고 있는데요. 외산 게임이 순위권에 발을 붙이지 못하고 있습니다.

유료게임 부문에서는 외산이 강세를 보이고 있는데요.
대신 무료게임 부문에서 국산 게임이 순위권을 차지하고 있습니다.

이는 국내 업체가 스마트폰 게임을 대거 무료버전으로 출시하면서 빚어진 현상으로 파악됩니다.

◆토종 스마트폰 게임, 경쟁력 입증

이를 통해 본다면 국산 게임의 경쟁력이 외산 못지않다는 것을 유추해 볼 수 있는데요. 이는 수년간 국내 이용자들 입맛에 맞춰 개발을 이어온 토종 업체의 노하우가 크게 보탬이 된 것으로 보입니다.

또한 예외는 있겠지만 국내 이용자들이 현지화를 거치지 않는 날것 그대로의 외산 게임을 달가워하지 않아 한다는 것도 한몫했고요.

이 같은 국산 게임의 강세는 무엇보다 게임빌과 컴투스 두 회사가 방패막이의 역할을 잘한 덕분이라고 생각됩니다.

두 회사의 주력 타이틀은 출시만 되면 곧바로 국내 1,2위에 올라갑니다. ‘홈런배틀2’나 ‘베이스볼슈퍼스타즈2012’가 좋은 예가 되겠습니다.

컴투스의 2011년 4분기 스마트폰 게임 매출은 83억원. 전분기대비 23%, 전년대비 141% 상승한 수치입니다. 하반기 주력 타이틀의 출시 영향과 함께 글로벌 앱스토어의 국내 게임카테고리 오픈이 실적 상승의 주요 이유라고 볼 수 있겠습니다.

여기에 JCE와 한게임의 소셜게임이 크게 인기를 끌면서 글로벌 시장체제에서 울타리 역할을 했습니다. ‘룰더스카이’와 ‘에브리팜’ 얘기인데요. 수십만명의 국내 이용자가 두 걸출한 소셜게임에 발목(?)이 잡히면서 외산 게임에 눈길을 돌릴 가능성을 미연에 차단됐다고 볼 수 있겠네요.

이처럼 주요 게임사들은 글로벌 경쟁체제에서도 자리를 잡아가는 모양새입니다.

◆한데 뭉치는 중소 게임사, 시장 주도권은 누가

문제는 중소 게임사인데요. 앞으로는 ‘국산vs외산’ 구도가 아니라 ‘대형vs중소’ 게임사 간 경쟁 구도로 흘러갈 것으로 예상되기 때문입니다.

지금도 중소 게임사의 타이틀이 대형 게임사 퍼블리싱을 거치지 않고는 시장에서 주목받기가 힘듭니다. 이에 중소 업체들이 연합전선 구축에 나서는데요.

현재 교차홍보(크로스프로모션) 플랫폼인 ‘AD 프레스카(fresca)’ 구축이 진행되고 있습니다. EA모바일의 이의정 영업이사가 나와 창업을 했는데요. 현재 엔젤투자를 받은 상태로 올 상반기 정식 론칭을 보고 있습니다.

이 플랫폼은 중소 업체의 게임을 플랫폼으로 한데 묶는 것이 목적입니다. 게임 간 교차홍보를 통해 이용자 선순환을 노리는 것인데요.

이러한 시도가 얼마나 파급력을 불러올지는 모르겠지만 중소 업체들 사이에서 교차홍보에 대한 관심이 뜨거운 것은 사실입니다. ‘흩어지면 죽는다’는 명제가 사실임을 중소 업체들도 여러 번의 시장 도전으로 깨달았기 때문인데요.

이의정 대표는 “중소 업체들이 프레스카에 관심을 보이고 있다. 프레스카 외에 국내에서 실제로 사업화하려는 곳이 있는지는 모르겠다”며 “해외 업체들은 이미 (교차홍보 플랫폼을) 쓰고 있지만 그쪽도 시장 초기단계”라고 설명했습니다.

만약 수십, 수백종의 게임이 한데 뭉치면 어떻게 될까요. 대형 게임사라도 무시못 할 만큼 파급력이 상당할 것으로 예상되는데요. 중소 업체들이 올 상반기 교차홍보 플랫폼을 빌어 시장의 한축을 담당하게 될지 기대됩니다.

2012/01/06 01:38 2012/01/06 01:38